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隔音板廠家:如何挽救流失的加盟商

佛山大丰收吸音板生產廠家 發布日期:2016-01-17
      從2011年至今,許多吸音板品牌的加盟商在面對行業寒冬難以為繼,為數不少的吸音板加盟商紛紛打算更換品牌。這對投入資源辛苦建立經銷渠道的品牌商來說,無疑是大不利的,渠道輻射能力下降,培養新的加盟商需要投入額外資源,這對本就艱難的許多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?

  要防止加盟商的“逃離”,提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。這項工作沒做好,表面工作做得再花哨,也終難改變加盟商離開的命運。
 
  基于此種分析,針對加盟商換牌經營行為,吸音板廠家需要在以下兩方面進行改進。
 

  1.專注盈利能力提升

 
  吸音板業發展歷史較短,行業內缺乏真正的龍頭廠家,行業不規范,因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名氣就盲目擴張、盲目多元化,甚至高負債運營,這些欠缺長期規劃的行為為廠家后續的發展埋下了隱患。帶來的后果是:1.營業額做的不大;2.門店數還不多;3.競爭力不強。
 
  多數吸音板品牌在這三個關鍵方面都存在軟肋,很容易被模仿,趕超。因此,無論吸音板品牌是處在發展初期還是成熟期,都要持續專注盈利能力的提升。
 
  每個行業的縱深延展都很廣泛,吸音板廠家大多還處于發展期,遠沒達到成熟期的素質要求,仍然存在問題。所以在決定要進行招加盟商之前,一定要有成功的經驗,一個店成功了再復制另一個店,每一步都專注于盈利能力的穩定提升,以實現后續經營的利益最大化。
 

  2.創新是靈魂

 
  吸音板品牌廠家不僅要專注自身盈利能力的提升,還要防止保守觀念帶來的桎梏。一些吸音板廠家自恃在行業內做的時間較長,積累了一定的聲譽,對加盟商的需求反應遲鈍,忽視創新、不愿創新、不敢創新,在長期徘徊的過程種,錯失了發展良機。
 
  中國的市場容量很大,地區差別也很大,一家廠家不可能壟斷,也沒有通吃的可能性。吸音板品牌想在行業內長期立于不敗之地,就必須順應市場的品牌多元化、產品多元化、服務多元化、經營多元化的要求,大力創新,不斷提升市場表現